00180企业定价简答题-工商学院自考大专复习资料

简答题目录

1.1．简述企业定价的内涵。
1.2．简述我国企业定价及其演进的过程。
1.3．简述我国价格体系的分类。
1.4．简述企业定价的基本形式。
1.5．简述我国市场价格体系的基本格局。
2.1．简述影响成本的因素。
2.2．简述成本与价格的关系，
2.3．简述影响流通企业经茸成本的因素。
2.4．简述不同条件下社会成本与企业成本的关系。
2.5．简述企业成本的分类。
2.6．简述边际成本在企业定价中的用途。
2.7．企业如何利用机会成本进行生产经营决策?
2.8．如何理解成本是制定价格的最低经济界限?
2.9．简述成本控制及其基本特征。
2.10．简述成本控制标准和控制原则。
3.1．简述影响需求的因素。
3.2．简述影响供给的因素。
3.3．简述恩格尔定律的内容。
3.4．简述时间因素在市场价格形成中的作用。
3.5．简述决定某种类商品需求价格弹性大小的经济因素。
3.6．简述影响供给价格弹性大小的经济因素。
4.1．简述完全竞争市场的特征。
4.2．简要说明厂商的利润最大化原则。
4.3．简述完全垄断市场的特征。
4.4．简述形成垄断的主要原因。
4.5．简述垄断竞争市场的特征。
4.6．简述过度竞争的对策。
4.7．简述寡头垄断市场的特征。
4.8．简述寡头垄断市场的分类。
5.1．简述企业财务成本和定价成本的区别。
5.2．简述在核算价格中流通费用的核算原则。
5.3．简述利润与价格的关系。
6.1．简述企业定价目标的种类。
6.2．简述利润导向目标的含义和种类。
6.3．简述采用短期利润最大化目标的条件。
6.4．简述销售导向目标的含义和种类。
6.5．简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系。
6.6．简述采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题。
6.7．简述竞争导向目标的含义和种类。
6.8．简述采用稳定价格目标的条件。
6.9．简述企业定价的根本原则。
6.10．简述企业定价的具体原则。
6.11．简述企业定价的基本程序。
6.12．简述选择企业定价目标时应该注意的几个问题。
6.13．简述市场竞争因素的主要内容。
6.14．如何对备选方案进行分析比较?
7.1．常见的企业定价策略有哪些?
7.2．简述产品生命周期各阶段采取的价格策略。
7.3．简述介绍期的特点和采取的价格策略。
7.4．简述成长期的特点和采取的价格策略。
7.5．简述成熟期的特点和采取的价格策略。
7.6．简述衰退期的特点和采取的价格策略。
7.7．常见的折扣价格策略有哪些?
7.8．简述批量折扣策略的含义和批量折扣的形式。
7.9．企业在确定批量折扣时，应注意处理好哪几个问题?
7.10．企业在采用季节折扣策略时应注意哪些问题?
7.11．在采用付现折扣策略时应注意处理好什么问题?
7.12．简述对批发商和零售商的折扣策略。
7.13．常见的心理价格策略有哪几种?
7.14．简述习惯价格调整的技巧。
7.15．简述地理价格策略的含义和形式。
7.16．简述组合商品价格策略的含义和种类。
8.1．比较完全成本定价法和加工成本定价法。
8.2．简述影响资本报酬率的主要因素。
8.3．简述盈亏平衡定价法的含义和适用条件。
8.4．简述测定某种类商品市场零售价格应注意的要点和基本方法。
8.5．简述需求差异定价法的概念和基本分类。
8.6．简述相关产品比价法的含义和计算方法。
8.7．简述投标定价法。
9.1．简述影响国际市场价格的基本因素。
9.2．简述出口商品国内收购价格的制定原则。
9.3．简述出口商品国外销售价格的制定原则。
9.4．简述进口商品国内销售价格的制定原则。
9.5．简述进口商品国外购进价格的制定原则。
9.6．简述价格条件的选择原则。
9.7．简述计价货币的选择原则。
9.8．简述避免汇率风险的主要措施。
9.9．简述国际上补偿贸易的常用定价方法。
9.10．简述易货贸易的主要定价方法。
10.1．简述跨国公司转移价格的产生与发展。
10.2．简述转移价格的具体表现形式。
10.3．简述转移价格的功能。
10.4．简述关于跨国公司转移价格理论研究的情况。
10.5．简述影响选择转移价格制定方法的因素。
10.6．简述转移价格的具体决策程序。
10.7．简述外资企业转移价格对我国经济的影响。
10.8．简述我国对外商转移定价的管理对策。
10.9．我国跨国企业如何利用转移定价策略?
11.1．简述价格信息的内容。
11.2．简述价格信息韵特征。
11.3．简述价格信息的来源。
11.4．简述价格信息收集的原则。
11.5．简述价格信息收集的主要方法。
11.6．简述价格信息处理的原则。
11.7．简述价格信息传递的基本原则。
11.8．简述企业价格信息工作的基本任务。
11.9．简述企业价格信息工作的基本内容。
11.10．简述企业价格信息工作的特点。
12.1．简述企业价格预测的概念与目的。
12.2．简述企业价格预测的程序。
12.3．简述德尔菲法的实施程序。
12.4．比较德尔菲法与专家小组法的特点和适用范围。
12.5．简述最常用的几种定量预测法。
13.1．简述企业价格决策的程序。
13.2．简述企业价格决策的定性原则。
13.3．简述企业价格决策的定量方法。
13.4．简述不确定条件下的决策的不同决策标准。
13.5．简述采用期望利润标准进行决策的步骤。
13.6．简述决策树的构成与分析程序。
14.1．简述企业价格管理的主要内容。
14.2．简述企业价格管理的作用。
14.3．简述生产企业价格管理机构的设置形式。
14.4．简述商业企业价格管理机构的设置形式。
14.5．简述企业价格管理人员的要求。
14.6．简述生产企业价格管理制度的内容。
14.7．简述商业企业价格管理制度的内容。
15.1．简述政府管理价格的主要内容。
15.2．目前，由政府直接管理的商品价格和服务价格有哪几类?
15.3．简述政府价格管理中常用的经济手段。
15.4．简述政府价格管理中常用的法律手段。
15.5．简述政府价格管理中的行政手段。
15.6．比较政府管理价格三种手段的特点。
15.7．简述价格监督检查的意义。
15.8．简述价格监督检查的任务。
15.9．简述价格监督检查的形式。

简答题答案

1.1．简述企业定价的内涵。答：企业定价是指由企业自主确定的价格。其内涵包括四层含义：(1)直接定价。(2)竞争开放条件下的现代企业定价。(3)法制含义。(4)政府统一管理下的企业定价。
1.2．简述我国企业定价及其演进的过程。答：在我国，企业定价及其演进是和商品经济及其理论的发展联系在一起的。归纳起来，大体经过了以下几个阶段：(1)商品“外壳论”阶段。(2)生产资料商品论阶段。(3)有计划的商品经济阶段。(4)市场经济阶段。
1.3．简述我国价格体系的分类。答：我国统一市场体系中的价格体系，从不同的角度可以有不同的分类方法。(1)按照定价权限划分的价格，可以分为政府定价、政府指导下的企业定价、企业自主定价、生产者或经营者个人定价等。(2)按照价格变动的灵活程度划分，可以分为固定价格、幅度浮动价格、自由浮动价格。(3)按照价格的性质划分，可以分为计划价格和非计划价格。前者可以进一步分为指令性计划价格、指导性计划价格、自上而下衔接平衡的价格；后者可进一步分为自上而下衔接平衡的价格、主要由市场调节的价格和完全由市场调节的价格。(4)按照价格在全国或地区间的统一程度的不同来划分，可以分为国家统一价格、地区价格、地方价格、企业价格等。
1.4．简述企业定价的基本形式。答：企业定价价格的具体形式会随着经济体制改革和价格管理体制改革的深化而有所变化，企业定价的基本形式是相对稳定的。企业定价有两类基本形式：(1)政府指导下的企业定价。(2)企业完全自主定价(或完全由市场调节定价)。
1.5．简述我国市场价格体系的基本格局。答：(1)我国现行的价格形式主要有以下三种：①市场调节价。②政府指导价。③政府定价。(2)与三种价格形式相对应，有三个定价主体：④政府及其各级价格管理机构。②企业。③个人。(3)价格形式与定价主体间相互联系和交叉渗透，形成价格形式与定价主体之间的有机联系。因此，三种价格形式、三个定价主体构成了我国市场价格体系的基本格局。
2.1．简述影响成本的因素。答：(1)影响成本变动的一般因素：①技术进步状况。②自然资源状况。③管理水平和管理体制。(2)影响成本变动的具体因素：①劳动生产率。②工资水平。③物质消耗。④其他因素。
2.2．简述成本与价格的关系。答：(1)成本是价格的主要组成部分。(2)成本是制定价格的最低经济界限。(3)个别成本与社会成本有一定幅度偏离。
2.3．简述影响流通企业经营成本的因素。答：(1)进货价格与商品流转环节。(2)商品流转速度。(3)企业经营管理水平。
2.4．简述不同条件下社会成本与企业成本的关系。答：(1)政府定价条件下的社会成本与企业成本：①社会成本是政府定价的直接依据；②企业成本是政府定价或制定价格变动幅度的参考。(2)企业定价条件下的社会成本与企业成本；①社会成本是企业定价的重要参考依据；②企业成本是企业定价的直接依据。
2.5．简述企业成本的分类。答：企业定价按照所依据的成本，从不同的角度可以有不同的分类。(1)按生产或经营条件划分，有正常成本与非正常成本；(2)按时间划分，有短期成本和长期成本；(3)按竞争程度划分，有垄断成本和竞争成本；(4)按成本归属的商品部分划分，有总成本和平均成本；(5)按构成商品成本形态的稳定程度划分，有固定成本和变动成本；(6)按供价格决策者选择划分，有机会成本和边际成本，等等。
2.6．简述边际成本在企业定价中的用途。答：(1)有助于企业把利润扩至最大。(2)在生产经营活动中的其他应用价值。①产品已经生产或购买，按原来确定的价格销售出去已没有可能，但考虑到固定成本，可以低于成本价格出售，以取得部分固定成本的补偿。②短期内只要能补偿边际成本，或更一般讲，只要能补偿可变成本，就要继续留在本行业中。③如果不能补偿边际成本或可变成本，就必须停止生产或经营，除非是社会的或人道主义的原因，或暂时边际成本很高，但预期很快就会出现较强的需求。④即使不能决定价格，但可以决定产量。
2.7．企业如何利用机会成本进行生产经营决策?答：(1)机会成本是指采纳最优方案放弃次优方案所损失的潜在收益，也称机会损失。(2)机会成本是企业进行生产经营决策时，对比费用与效益关系所采用的重要的成本概念。(3)企业面对重大决策方案的选择，可行性论证已成为企业科学化决策的必要步骤。经过对比供决策时采用的方案，由于原则上必须是两个以上才能防止强迫性决策，所以最终会形成较优方案与次优方案，它有利于决策者减少失误。(4)机会成本并不构成现实发生的成本，所以并没有实际支出，但它必须从择优方案中得到补偿，这也是较优方案更合理的基本准则。
2.8．如何理解成本是制定价格的最低经济界限?答：因为商品出售价格的最低界限，是由商品的成本价格规定的。如果商品低于它的成本价格出售，生产成本中已经消耗的组成部分，就不能全部由出售价格得到补偿。如果这个过程继续下去，预付资金就会消失。因此成本是制定价格的最低经济界限，反映了商品生产的一般规律。
2.9．简述成本控制及其基本特征。答：(1)所谓成本控制，是根据成本类别特征，规定成本标准，对企业在生产经营过程中所发生的劳动消耗，按照一定原则进行严格管理，达到一定标准的努力过程。(2)不同类别的成本具有如下基本特征：①稳定程度不同。②可控程度不同。③作用方式不同。
2.10．简述成本控制标准和控制原则。答：(1)成本控制标准一般有以下几种：①现行标准。②历史最好水平。③平均先进标准。④国际先进水平。(2)成本控制原则：①经济性原则。②系统性原则。③统一领导、分级分口管理原则。
3.1．简述影响需求的因素。答：影响需求的主要因素有：(1)商品价格。价格是影响需求的一个决定性因素。(2)购买者收入。(3)消费者爱好。(4)相关联商品。除上述因素外，消费者对未来商品供求或收支的预测、货币储蓄、币值的稳定程度、消费意向等，都会影响对某种类商品的需求。
3.2．简述影响供给的因素。答：(1)商品价格。价格是影响供给的决定性因素。(2)密切相关联商品的生产或价格的变化。(3)生产者对未来价格的预测。(4)技术变化所引起的成本变化的影响。(5)政策性因素。(6)自然性因素。
3.3．简述恩格尔定律的内容。答：这个定律可以概括为三点：(1)家庭收入减少，开支中用于购买食品的支出比重越大。随着家庭收入的增加，在这方面的支出比重会相对减少。(2)随着家庭收入的增加，用于衣着、住宅、取暖和照明等的支出比重相对稳定。(3)随着家庭收入的增加，用于满足文化、娱乐、旅行等需求的支出比重迅速增加。
3.4．简述时间因素在市场价格形成中的作用。答：时间因素在市场价格形成中有一定的作用：(1)短期内，需求对价格的形成起主导作用。(2)正常期内，供求对价格形成的作用是均衡的。(3)长期内，供给对价格的形成起主导作用。
3.5．简述决定某种类商品需求价格弹性大小的经济因素。答：(1)可替代商品的多少和相似程度。(2)市场竞争强度。(3)商品的重要程度。(4)商品用途多少和耐用程度。
3.6．简述影响供给价格弹性大小的经济因素。答：(1)商品生产扩大的难易程度。(2)商品生产规模的大小和改变的难易程度。(3)产品成本的大小。
4.1．简述完全竞争市场的特征。答：(1)它是一个没有任何外在力量干预和控制的市场。(2)市场上有很多生产者和消费者，都只是市场价格的接受者，而不是市场价格的决定者。(3)市场上的商品是同质的、无差别的，甚至包装、样式都一致。(4)各种生产资源都可以对市场信息做出灵敏反应，都可以自由进出市场。(5)买卖双方对市场信息都有充分的了解。
4.2．简要说明厂商的利润最大化原则。答：厂商利润最大化原则是边际收益等于边际成本。当边际收益大于边际成本时，厂商每多生产一单位的产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本。因而．厂商生产该单位产品会增加利润。反之，当边际收益小于边际成本时，厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品崩增加的成本。因而减少产量会使得利润增加。从以上分析可以看到，只有在边际收益等于边际成本时，厂商才会调整产量，表明已经实现了最大化的利润。因此，边际收益等于边际成本是厂商利润最大化的条件。
4.3．简述完全垄断市场的特征。答：(1)市场上只有惟一的一个企业生产和销售该商品。(2)该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品。(3)其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能。
4.4．简述形成垄断的主要原因。答：(1)政府垄断。(2)独家企业控制生产资源的供给。(3)独家企业拥有生产某种商品的专利权。(4)自然垄断。
4.5．简述垄断竞争市场的特征。答：(1)市场上有众多企业。(2)产品具有差异性。(3)企业进出市场比较容易。(4)市场竞争激烈。
4.6．简述过度竞争的对策。答：(1)企业充分利用广告宣传、售后服务等非价格竞争手段树立自身形象，扩大影响，巩固对某些客户的垄断地位。(2)加强技术创新，改进原有产品的功能，使之升级换代，推陈出新，开拓新的市场，避免在旧市场上的竞争。(3)政府适时地对市场进行监督管理。
4.7．简述寡头垄断市场的特征。答：(1)在一个市场或行业中，只有少数几家企业生产经营。(2)企业之间存在着互相依存、互相制约的关系。(3)新企业进入市场比较困难。(4)市场价格稳定，非价格竞争激烈。
4.8．简述寡头垄断市场的分类。答：(1)从产品性质是否相同的角度看，可以分为纯粹寡头垄断市场和差异寡头垄断市场。(2)从构成一个寡头垄断市场的企业数目来看，又可分为双头垄断市场、三头垄断市场和多头垄断市场。(3)从行为方式上看，又分为独立行动或非勾结性寡头垄断市场和勾结性寡头垄断市场。
5.1．简述企业财务成本和定价成本的区别。答：二者的具体区别主要体现在如下几个方面：(1)个别成本与社会成本的区别。(2)综合成本与单项成本的区别。(3)实际成本与再生产成本的区别。(4)成本的合法性与合理性的区别。
5.2．简述在核算价格中流通费用的核算原则。答：(1)以正常情况下的中等合理水平为标准。(2)按环节分别核算。(3)按商品品种或类别分别核算。(4)按规定的计费方法或定额标准核算。
5.3．简述利润与价格的关系。答：(1)利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的重要指标。(2)利润作为产品价格的构成要素之一，在其他条件不变的情况下，其大小与价格的高低是一致的：单位价格越高，它所包含的利润就越多；反之，就越少。(3)企业可以通过提高商品价格的办法来提高单位商品所包含的利润。但是靠这种办法并不一定能增加企业的利润总水平。(4)企业要确定合理的利润水平，处理好利润和价格的关系。
6.1．简述企业定价目标的种类。答：(1)利润导向目标。(2)销售导向目标。(3)竞争导向目标。
6.2．简述利润导向目标的含义和种类。答：(1)利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映。(2)常见的利润导向目标有以下三个：①短期利润最大化目标；②获取预期收益目标；③获得适当利润目标。
6.3．简述采用短期利润最大化目标的条件。答：具体而言，所应具备的条件包括：(1)本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位；(2)在同行业竞争中占有绝对优势；(3)该种商品在市场上供不应求，而且替代产品少等等。
6.4．简述销售导向目标的含义和种类。答：(1)销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的高低作为定价的中心，而是围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增长来提高利润。(2)常见的销售导向目标有三个：①以促进销售额增长为定价目标；②以提高市场占有率为目标；③以达到预定销售额为定价目标。
6.5．简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系。答：以扩大销售额作为定价目标的企业，在具体实行此目标时，应注意处理好以下几个关系：(1)销售额的扩大与利润扩大的关系。(2)产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系。
6.6．简述采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题。答：以提高市场占有率作为定价目标的企业，在具体实施此目标时，应注意以下几个问题：(1)企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力。(2)要合理掌握低价的限度。
6.7．简述竞争导向目标的含义和种类。答：(1)竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。(2)常见的竞争导向目标主要有三种：①稳定价格目标；②应付或避免竞争目标；③战胜竞争者目标。
6.8．简述采用稳定价格目标的条件。答：采用稳定价格目标的条件如下：(1)一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用。(2)企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品。
6.9．简述企业定价的根本原则。答：(1)公平。(2)合法。(3)诚实信用。
6.10．简述企业定价的具体原则。答：(1)法制性原则。(2)经济性原则。(3)竞争性原则。(4)整体性原则。
6.11．简述企业定价的基本程序。答：(1)确定定价目标。(2)分析影响产品定价的基本因素。(3)选择定价方法。(4)明确定价策略。(5)拟定价格方案。(6)定价方案的实施与控制。
6.12．简述选择企业定价目标时应该注意的几个问题。答：(1)企业定价目标的选择，应当坚持务实的原则。(2)企业定价目标的选择，应当服从企业的根本利益。(3)定价目标的选择不是一成不变的。
6.13．简述市场竞争因素的主要内容。答：市场竞争因素主要包括四个方面：(1)本企业产品在市场竞争中的地位。(2)经营同类产品的主要竞争对手的实力。(3)竞争对手对本企业确定的产品价格会有何反应。(4)无关联产品的竞争。
6.14．如何对备选方案进行分析比较?答：对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面进行：(1)实现目标的程度比较。(2)效益比较。(3)敏感度比较。
7.1．常见的企业定价策略有哪些?答：(1)阶段价格策略。(2)折扣价格策略。(3)心理价格策略。(4)地理价格策略。(5)商品组合价格策略。
7.2．简述产品生命周期各阶段采取的价格策略。答：(1)介绍期：①撇脂定价策略；②渗透价格策略；③满意价格策略。(2)成长期：．①目标价格策略；②略有提高的价格策略。(3)成熟期：竞争价格策略。(4)衰退期：①维持价格策略；②驱逐价格策略。
7.3．简述介绍期的特点和采取的价格策略。答：(1)特点：①新产品具有明显的优势，但生产批量小，单位成本比较高；②销售量比较低；③广告和其他营销费用较高；④此时一般没有竞争者或竞争者很少。(2)针对介绍期的特点，有三种定价策略可供选择：①撇脂定价策略；②渗透价格策略；③满意价格策略。
7.4．简述成长期的特点和采取的价格策略。简述成长期的特点和采取的价格策略。(1)特点：①销售量迅速增加；②产品质量稳步提高；③产品成本随着大批量生产而有所降低；④市场的程度有所加强，但企业在市场上仍处于比较主动的地位。(2)价格策略：①目标价格策略；②略有提高的价格策略。
7.5．简述成熟期的特点和采取的价格策略。答：(1)特点：①产品新的优势逐步丧失；②市场需求量从缓慢上升到缓慢下降；③市场竞争趋于白热化。(2)企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和的市场，一般应采取竞争价格策略。
7.6．简述衰退期的特点和采取的价格策略。答：(1)特点：①产品销售量急剧下降；②利润减少。(2)一般有两种价格策略可供选择：①维持价格策略；②驱逐价格策略。
7.7．常见的折扣价格策略有哪些?答：(1)批量折扣策略。(2)季节折扣策略。(3)付现折扣策略。(4)功能折扣策略。
7.8．简述批量折扣策略的含义和批量折扣的形式。答：(1)批量折扣策略亦称为数量折扣策略，是指销售者对大批量购买的买主，根据其购买数量所给予一定价格折扣的价格策略。(2)批量折扣按照计量时间划分，可分为两种形式：①累计数量折扣，也称为惠顾折扣；②非累计数量折扣，也称为一次性折扣。
7.9．企业在确定批量折扣时，应注意处理好哪几个问题?答：(1)合理确定实行批量折扣的起点。(2)正确划分批量折扣的档次。(3)合理确定各档次的批量折扣率。
7.10．企业在采用季节折扣策略时应注意哪些问题?答：应注意两个问题：(1)折扣幅度的确定。(2)开始实行折扣的时间。
7.11．在采用付现折扣策略时应注意处理好什么问题?答：应注意处理好三个问题：(1)付现折扣百分比的确定。(2)给予折扣的时间限制。(3)付清货款期限的长短。
7.12．简述对批发商和零售商的折扣策略。答：(1)功能折扣策略是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣。(2)实行功能折扣策略就是为了满足批发商和零售商补偿流通费用并获得合理盈利的需要。(3)一般而言，生产企业给予批发商的功能折扣应大于给予零售商的功能折扣。
7.13．常见的心理价格策略有哪几种?答：(1)整数与非整数价格策略。(2)声望价格策略。(3)招徕价格策略。(4)习惯价格策略。(5)安全价格策略。
7.14．简述习惯价格调整的技巧。答：可采取三种做法：(1)采取换包装或品牌的措施，借以克服习惯价格心理对新价格的抑制和影响。(2)减少商品的重量或数量，达到提价的目的。(3)用较便宜的原材料代替较贵重的原材料。
7.15．简述地理价格策略的含义和形式。答：(1)含义：企业依据商品的需求情况和购买者所在的地理位置，对不同地区的购买者给予一定优惠的价格策略。(2)形式：①市场开发的地理价格策略；②运费补偿的地理价格策略。具体做法主要有三种：a．统一送货价格；b．分区价格；C．运费补贴。
7.16．简述组合商品价格策略的含义和种类。答：(1)含义：组合商品是指有某种关联关系的一组商品。企业可根据某种关联关系把商品分成不同组合，制定不同的价格，利用组合商品价格的差异吸引购买者，起到扩大销售的作用。(2)种类：①产品线价格策略；②互补品的价格策略；③连带使用的商品组合价格策略。
8.1．比较完全成本定价法和加工成本定价法。答：(1)完全成本定价法是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。加工成本定价法是指按加工成本的一定比例进行利润加成制定价格的方法。(2)完全成本定价法历史悠久，比较简单，容易操作。但其定价方法对加工成本比例高的产品很不利，而加工成本定价法就是对其的一种改进。不过，两种方法计算出的价格是不同的。(3)完全成本定价法容易忽视市场需求和竞争因素的影响，忽视了产品成本结构。在企业加工能力有限的情况下，使用加工成本定价法，有利于合理利用加工能力，确定出对企业有利的产品结构，使有限的人力资源得到更有效的使用。
8.2．简述影响资本报酬率的主要因素。答：市场经济体制下的企业定价，除外部不可控因素的制约外，企业应注意如下的主要因素：(1)给股东的报酬。(2)满足企业正常发展对资金的需求。(3)抵消通货膨胀的影响。
8.3．简述盈亏平衡定价法的含义和适用条件。答：(1)盈亏平衡定价法，亦称扯平点定价法或收支平衡定价法，它是给企业产品先确定一个保本界限，然后拟出价格的方法。(2)盈亏平衡定价法适用于那些只要投入生产或经营就要有一部分相对固定的较大比例开支的行业。一些一次性批量生产或经营的商品，或小批量生产经营的商品，也适应于这种定价方法。生产和经营的商品有较大风险，希望尽早收回成本或保持住一定盈利，也往往使用这种方法进行定价，为的是在合适时机调整价格，降低风险。
8.4．简述测定某种类商品市场零售价格应注意的要点和基本方法。答：(1)为了正确测定市场零售价格，需要掌握以下要点：①与主体顾客现有支付能力大体适应的价格。②与同类商品的现行市场价格水平大体适应，既有一定的竞争力，又不至于扰乱行业内部原有价格比例关系。③与企业的规模和生产经营目标相适应。(2)测定市场可销价格的基本方法：①主观评估法。②客观评估法。③试销评估法。
8.5．简述需求差异定价法的概念和基本分类。答：(1)需求差异定价法是指对同一种产品的不同需求制定不同的价格。(2)需求差异定价法的种类：①以顾客为基础的需求差异。②以产品为基础的需求差异。③以时间、空间为基础的需求差异。
8.6．简述相关产品比价法的含义和计算方法。答：(1)相关产品比价法是将本企业产品与市场上同种类产品进行比较确定价格的方法。这是一种横向参考定价法。(2)计算方法有三种：①按成本变化实行按值定价。②按质量变化严格实行按质定价。③按照质量变化结合供求关系实行按质定价、优质优价。
8.7．简述投标定价法。答：(1)投标定价法是指在商品或劳务交易中采用投标、招标方式，由一个卖主(或买主)对两个以上并相互竞争的买主(或卖主)的出价(或报价)择优成交的定价方法。(2)投标过程：①分析自身情况，确立机会目标。②估算直接成本。③判断中标概率，选择合理报价。
9.1．简述影响国际市场价格的基本因素。答：(1)国际价值或其转化形态是国际市场价格形成的基础。(2)货币价值及其汇率。(3)国际市场供求关系。(4)国际市场竞争。(5)国际垄断。(6)各国政府的政策措施。
9.2．简述出口商品国内收购价格的制定原则。答：(1)要体现经济规律的要求。(2)要有利于提高出口商品的质量，增加新品种。(3)应有利于促进出口商品包装装潢的不断改进。
9.3．简述出口商品国外销售价格的制定原则。答：(1)坚持平等互利的原则，按国际市场价格水平作价。(2)结合销售意图，灵活作价。(3)结合国别或地区政策作价。(4)统一政策，联合对外。
9.4．简述进口商品国内销售价格的制定原则。答：(1)代理进口商品其国内作价原则是：按进口商品的进货成本加上外贸手续费作价；进口商品的盈亏，由委托单位自负。(2)自营进口商品其国内作价原则是：以国内同类商品价格为基础，按质论价。(3)政府调控进口商品其国内作价原则是：外贸企业依据国内同类产品的政府定价，或按规定的倒扣率，或按一定的加成率定价。(4)专项外汇进口商品，其国内作价原则是：有政府拨交价格的按政府拨交价格内销，没有政府拨交价格时按政府有关规定办理。专项进口的盈亏由政府负担，外贸企业按规定收取一定的手续费。
9.5．简述进口商品国外购进价格的制定原则。答：出口商品国外作价的基本原则，也适用于进口商品国外作价。除此以外，在实际工作中，还应注意掌握以下原则：(1)要善于运用比较利益原则。(2)要善于利用买方市场的有利地位。(3)要从国家利益出发，协调配合。
9.6．简述价格条件的选择原则。答：(1)贯彻平等互利原则。(2)要考虑本国掌握船舶的情况。(3)应考虑商品的交易数量。(4)应考虑运费因素。(5)要考虑国外港口装卸条件和港口惯例。(6)要考虑资金融通情况。(7)要考虑海上风险程度。
9.7．简述计价货币的选择原则。答：(1)要考虑双方国家是否签订有贸易协定和支付协定。(2)要考虑货币的可兑换性。(3)要考虑货币的“软”和“硬”。
9.8．简述避免汇率风险的主要措施。答：(I)在交易中灵活而正确地选择计价货币。(2)进出口合同中用本国货币计价结算。(3)进出口合同中规定保值条款。(4)通过买卖远期外汇避免汇率风险。
9.9．简述国际上补偿贸易的常用定价方法。答：直接产品偿付的产品定价。一般在签约时同时确定进口与出口加工成品的价格并推算出返销产品数量，到偿还期时，按数量偿还。(2)其他产品偿付的产品定价。一般在签约时明确进口产品价格，并据以推算出应补偿的某种产品的数量，待项目投产后，按合同规定进行偿还。(3)收入偿付的产品定价。一般在签约时即确定进口设备与出口加工成品的各自价格，两个价格之差就是工缴费，加工成品后以分批交货的工缴费补足进口设备的价款。
9.10．简述易货贸易的主要定价方法。答：(1)按国际市场价格定价。(2)按合同价格定价。
10.1.简述跨国公司转移价格的产生与发展。答：(1)跨国公司转移价格的产生和发展是社会化大生产的要求。(2)西方跨国公司发展的早期，采取以母公司为中心的高度集权的管理体制。(3)随着跨国公司的发展，形成多利润中心的组织形式。(4)转移价格作为母公司加强对子公司控制的管理手段而产生。(5)在近几十年来，随着经济全球化和跨国公司全球管理体制的建立，转移价格发展为实现跨国公司全球战略的重要策略，为其全球利润最大化服务。
10.2．简述转移价格的具体表现形式。答：转移价格的具体表现形式，最主要的有以下五个方面：(1)货物购销方面。(2)贷款往来方面。(3)劳务提供方面。(4)无形资产的使用与转让方面。(5)固定资产的购置和租赁方面。
10.3．简述转移价格的功能。答：(1)税务功能：①减少公司所得税。②减少关税。(2)非税务功能：①资金配置调拨功能。②利润调节功能。③减少风险功能。④逃避东道国价格管制功能。⑤减轻配额限制功能。⑥增强国际竞争力。
10.4．简述关于跨国公司转移价格理论研究的情况。答：关于跨国公司转移价格的理论研究，一般分为三种情况进行探讨。(1)当中间转移产品不存在外部市场时，跨国公司内部转移价格就是其生产中间产品的边际成本。(2)若中间转移产品存在完全竞争的外部市场，只有转移价格等于市场价格时，才能实现公司总体利润最大。(3)在中间转移产品的外部市场为不完全竞争的情况下，公司的转移价格等于生产中间产品的边际成本或边际净收益，但低于外销市价。
10.5．简述影响选择转移价格制定方法的因素。答：在选择转移价格制定方法时，要考虑下列因素：(1)公司内部各关联企业(责任中心)的性质。(2)公司的经营规模。(3)决策者的偏好。(4)公司介入国际经营的程度。
10.6．简述转移价格的具体决策程序。答：(1)选择目标，即确定使用转移价格的目的。(2)提出转移价格体系的初步设计方案。(3)拟定和审定转移价格体系。(4)仲裁。(5)定期检查和修订转移价格体系。
10.7．简述外资企业转移价格对我国经济的影响。答：(1)损害中方投资者的经济利益。(2)造成国家税收大量流失。(3)不能客观反映我国利用外资的真实情况。(4)影响合资企业职工个人收入，不利于调动广大职工的工作积极性。
10.8．简述我国对外商转移定价的管理对策。答：我们应该借鉴国外经验，参照国际惯例，结合自身国情，从政府、企业、国际合作三个层面对外商转移定价进行正当管理。(1)政府层次。①制定专门管制转移价格的经济法规。②调整吸引外资的政策。③协调各部门关系，加强对转移价格的管理。(2)企业层次。①提高合资企业里中方经营者的经营和业务水平。②让企业担负起监督举证责任。(3)国际间合作。①情报交换。②互相协助。
10.9．我国跨国企业如何利用转移定价策略?答：在利用转移定价策略时，需要注意以下几点：(1)合理解决公司的内部矛盾，加强企业内部管理。(2)研究各国反避税法规的发展变化。(3)注意反倾销问题。(4)成立相应的机构进行管理。总之，我国的跨国企业要学会合理运用转移定价策略避开外国的关税限制、进口限制，合法避税，减少竞争风险，争取保持自己的竞争优势，并使海外子公司在其所在国树立良好的企业形象，增强公司实力，向国际标准的跨国企业发展。
11.1．简述价格信息的内容。答：从价格信息反映的内容看，主要包括如下几个方面：(1)价格政策信息。(2)价格构成变化信息。(3)价格动态信息。(4)国外价格信息。(5)价格预测信息。
11.2．简述价格信息的特征。答：价格信息既有信息的一般特征，也有其自身的独特性。(1)广泛性。(2)时效性。(3)可传递性。(4)系统性。(5)经济性。
11.3．简述价格信息的来源。答：(1)企业的生产经营活动。(2)国内外市场。(3)各级物价部门的业务活动。(4)各级新闻媒体和出版物。(5)各种信息服务单位提供的信息服务。
11.4．简述价格信息收集的原则。答：(1)及时性原则。(2)针对性原则。(3)客观性原则。(4)系统性原则。(5)预见性原则。
11.5．简述价格信息收集的主要方法。答：(1)亲自调查法。(2)定点收集法。(3)参加会议法。(4)网络交流法。(5)报刊摘录法。(6)利用成果法。(7)建立台账法。
11.6．简述价格信息处理的原则。答：(1)简明准确原则。(2)及时性原则。(3)适用性原则。
11.7．简述价格信息传递的基本原则。答：(1)准确性原则。(2)快速性原则。(3)大量性原则。(4)经济性原则。
11.8．简述企业价格信息工作的基本任务。答：企业价格信息工作的基本任务是收集、处理、存储和传递企业内外以及与企业的生存和发展有重大关系的价格信息，并且在所需要的时间内，以所需要的形式，向企业各级管理人员提供价格信息，帮助他们做出正确的经营管理决策。
11.9．简述企业价格信息工作的基本内容。答：(I)价格信息源的开发与价格信息收集。(2)价格信息的处理。(3)价格信息的存储与检索。(4)价格信息研究。
11.10．简述企业价格信息工作的特点。答：(1)实用性。(2)群众性。(3)多样性。(4)连续性。
12.1．简述企业价格预测的概念与目的。答：(1)企业价格预测就是在调查研究的基础上，掌握各种可靠的信息，采用科学的预测方法，对未来一定时期内企业生产、经营的商品或劳务的价格做出估计或判断。(2)企业价格预测的目的就是为企业价格决策提供适当的数据或资料。
12.2．简述企业价格预测的程序。答：(1)确定预测的对象或目标。(2)选择预测周期。(3)选择预测方法。(4)收集预测中所需的数据和资料。(5)做出预测。
12.3．简述德尔菲法的实施程序。答：(1)确定课题。(2)选择专家。(3)设计咨询表。(4)逐轮咨询和信息反馈。(5)采用统计分析方法，对预测结果进行定量评价和描述。
12.4．比较德尔菲法与专家小组法的特点和适用范围。答：(1)德尔菲法是希望在“专家群”中取得比较一致的意见的方法。其特点是：①发表意见的专家是匿名的。②进行多次信息反馈。③最后由调研人员整理与归纳专家们的终结意见，供有关部门决策。德尔菲法适用于长期或中期预测。(2)专家小组法是在接受咨询的专家之间组成一个小组，面对面地进行讨论与磋商，最后对需要预测的课题得出比较一致的意见。这种方法的优点是可以做到相互协商，相互补充。但当小组会议组织得不好时，也可能会使权威人士左右会场或大多数人的意见而淹没少数人的创新见解。专家小组法的预测过程比较紧凑，适用于短期预测，但亦可用于长期预测。
12.5．简述最常用的几种定量预测法。答：(1)算术平均数预测法。(2)加权平均数预测法。(3)指数平滑预测法。(4)因果关系预测法，包括线性回归模型预测法和非线性回归模型预测法。
13.1．简述企业价格决策的程序。答：(1)明确价格决策的目的。(2)寻求可行的价格方案。(3)在几个可行的价格方案中进行抉择。(4)对选定的价格方案在经过市场营销后所产生的结果进行总结评价，以作为后续决策时的参考。
13.2．简述企业价格决策的定性原则。答：(1)必须遵守政府的政策法令。(2)明确企业价格决策的目标，是获得最大的总利润。(3)准确及时掌握价格决策所需要的有关信息。(4)分析与研究商品特点、供求状况以及商品价格、价值与成本之间的关系。(5)树立企业良好的形象。
13.3．简述企业价格决策的定量方法。答：企业在进行价格的定量决策时，将会面临三种不同的条件，分为三类不同的决策方法：(1)确定条件下的决策：量本利分析法、线性规划法和微分法等。(2)不确定条件下的决策：最大最大决策标准、最大最小决策标准、最小最大遗憾值决策标准、现实主义决策标准以及等概率决策标准等。(3)风险条件下的决策：决策收益表、决策树和敏感性分析等
13.4．简述不确定条件下的决策的不同决策标准。答：(1)最大最大决策标准，又称乐观主义者的决策标准。(2)最大最小决策标准，又称保守主义者的决策标准。(3)最小最大遗憾值(后悔值)决策标准。(4)现实主义决策标准，又称折衷主义决策标准。
13.5．简述采用期望利润标准进行决策的步骤。答：(1)确定概率值。(2)计算条件利润。(3)计算各个方案的期望利润与选择最优方案。
13.6．简述决策树的构成与分析程序。答：(1)决策树的构成有四个要素：决策结点、方案分支、状态结点和状态分支。(2)决策树的分析程序：①绘制树形图。②计算期望值。③剪枝决策。
14.1．简述企业价格管理的主要内容。答：(1)正确执行国家的价格方针、政策，遵守国家的价格法律、法规。(2)准确执行由政府定价的商品价格和服务价格。(3)合理制定和调整由本企业自主制定的商品价格和服务价格。(4)建立健全企业的各项价格管理制度。(5)开展企业的价格检查工作。
14.2．简述企业价格管理的作用。答：(1)对企业的生产经营活动起着指导作用。(2)有助于提高企业的竞争能力。(3)有利于企业改善经营管理．提高经济效益。
14.3．简述生产企业价格管理机构的设置形式。答：(1)专门的价格管理机构。(2)松散的价格管理机构。(3)不设专门的价格管理机构，由销售部门兼管价格管理工作。
14.4．简述商业企业价格管理机构的设置形式。答：(1)设置专门的价格管理机构。(2)不设置专门的价格管理机构，但设置专职的物价人员。(3)既不设专门的价格管理机构。也不设专职物价人员，只设兼职物价员。
14.5．简述企业价格管理人员的要求。答：企业价格管理人员素质的高低，直接关系到企业在越来越严峻自；市场竞争环境中的生存和发展问题。因此，必须要求企业的价格管理人员具备以下条件：(1)热爱价格工作，有严肃认真的工作态度。(2)掌握一定的价格理论和基本知识。(3)具有多方面的基本技能。
14.6．简述生产企业价格管理制度的内容。答：(1)定价制度。(2)凋价制度。(3)审价制度。(4)价格档案管理制度。
14.7．简述商业企业价格管理制度的内容。答：(1)商品的采价制度。(2)定价制度。(3)削价制度。(4)明码标价制度。(5)企业价格自查制度。(6)价格资料的登记与积累制度。
15.1．简述政府管理价格的主要内容。答：(1)制定和调整重要商品价格和服务价格标准。(2)对已经放开的重要商品和服务价格的变动进行监测。(3)稳定市场价格总水平。(4)建立和完善各种价格法规，规范价格行为。(5)价格监督检查工作常抓不懈。(6)开展价格信息咨询服务工作。
15.2．目前，由政府直接管理的商品价格和服务价格有哪几类?答：(1)与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格。(2)资源稀缺的少数商品价格。(3)自然垄断竞争的商品价格。(4)重要的公用事业价格。(5)重要的公益性服务价格。
15.3．简述政府价格管理中常用的经济手段。答：(1)政府采用财政、税收、信贷、货币等经济措施，调节社会商品的总需求和总供给，以控制价格总水平的变动。(2)重要商品的储备制度。(3)建立价格调节基金。
15.4．简述政府价格管理中常用的法律手段。答：(I)价格法。(2)价格行政法规。(3)地方性价格法规。
15.5．简述政府价格管理中的行政手段。答：(I)由政府直接制定重要商品价格和服务价格。(2)政府在必要时可以对某些商品和服务价格限定差价率、利润率或规定限价。(3)实行提价申报制度和调价备案制度。(4)实行收费许可证制度。(5)在特殊时期政府可以采取价格冻结的方法。
15.6．比较政府管理价格三种手段的特点。答：(1)经济手段管理价格的特点：①利益诱导性。②间接性。③滞后性。(2)法律手段管理价格的特点：①公平性。②权威性。③普遍性。(3)行政手段管理价格的特点：①直接性。②及时性。③强制性。
15.7．简述价格监督检查的意义。答：(1)有利于促进公平、公开、合法价格竞争秩序的形成。(2)有利于保护生产者、经营者和消费者的合法权益。(3)有利于价格总水平的基本稳定。
15.8．简述价格监督检查的任务。答：(1)宣传国家价格法律和政策，保证其贯彻执行。(2)监督检查中央和地方各项价格调控措施的执行情况。(3)监督检查政府定价和政府指导价的执行情况。(4)建立和完善价格监督检查网络。(5)加强价格监督检查的组织力量。(6)检查价格违法行为。
15.9．简述价格监督检查的形式。答：(1)价格监督的形式：①政府监督，也称为专业监督。②社会监督，可分为群众监督和舆论监督。③企事业内部监督。(2)价格检查的形式：①物价大检查。②专项检查。③企业自查。

00180企业定价简答题-工商学院自考大专复习资料

——文章来源：工商学院自考大专www.mdgs-edu.com  咨询QQ：1319996400  1319996400  电话：027-67868470 15172343210 邓老师